我们一些新人刚从事外贸之初,整天把时间泡在了如何寻找客户上了,固然,机会很重要,但是,如何把握机会则是一个更重要的话题..一旦有客户过来询价时候,该如何报价?

1.了解客户

了解客户的规模,从业时间,之前有没有在中国采购的经历,借此判断客户的是大虾还是菜鸟..? 如果是大虾的话,我们的报价一定要及时,注重细节,确保完整,以免伤害个人及公司在客户心目中的形象.

报价之前,如果有问题不懂,要先跟同事,或者老板商量,列出有疑问的地方或者缺少的条件,然后一次性跟客户沟通,给客户留下你很专业的印象.

2.了解产品

了解客户的背景,可以根据你们产品的行业特点,以及客户所在市场的特征,做一份比较完整的报价表.一定要根据客户的情况把握价格策略.,能做到报客户能接受的最高的价格为宗旨...